用消費支持朋友的創作(業)

用消費支持朋友的創作(業)

 

        寫這篇文章有點傷感情，但又覺得有必要寫，好讓身邊的朋友，知道如何去支持朋友的創作。

         三年前，當我出版《比賽高手一本通》時，想當然爾一堆親朋好友，都會跟我要一本來看看。當時出版社給了我四十本當作公關書，親朋好友加上長官及一些必要的長輩、客戶、媒體，我算算送出去不下兩百本。 

           這邊做一點簡單的計算，通常作者跟出版社拿書，是原價的六到七折。我的比賽高手一本通訂價250元，所以我的進書成本是150元。我的版稅是10%，賣一本不過賺25元。換句話說，過去我花在買書送人的成本上，已經超過兩萬元。                                              

                                                最近開始陸陸續續在很多地方開課，又有不少朋友問我：「能不能免費試聽？」「可以跟你要本書來看看嗎？」老實說這些話聽在耳裡，很不舒服。 

        前年我看了由我最喜歡的芮妮齊薇格所演的「波特小姐」，裡面最讓我感動的是，當波特的母親及週遭親人不斷反對波特出書的時候，她的父親去書店買了她女兒的書，並且要她在上面簽名。 

       這真是令人感動的一幕，雖然電影在那一幕，只有配樂沒有對白，但波特的老爸用行動告訴女兒：「你是個專業人士，我是你的忠實讀者。」這種肯定比什麼花言巧語的讚美都來得深刻。


         身為一位作者，在此我老實跟各位報告當我聽到「能不能免費試聽？」「可以跟你要本書來看看嗎？」的感受。你會讓我覺得像是百貨公司的試用品或是路邊發的免費面紙，你讓我感覺到我的產品很廉價，你也讓我感覺「我」很廉價。 


        如果一般的消費者，要求試用(試聽、試閱)，是因為他們對我不熟，不信任我的產品或是服務，那是很正常的行為，身為作(業)者本來就有這樣的心理準備。這中間難免有些貪小便宜的，想白吃白喝的消費者，我們雖然有點不屑，但也不意外。但是當我身邊的朋友也這麼做時，就讓我有點心涼了。跟我要免錢的，算是哪門子支持呢？你為什麼要我把你跟那些貪小便宜的試吃路人畫上等號呢？ 

        有些說得更動聽：「我看看，如果不錯再幫你宣傳。」(靠~你以為你誰啊你!!) 

         在這邊我重新幫你撥撥算盤，一本250元的新書，在書店買通常會有九到八折的折扣，大概是200元左右，成本比看場電影或吃頓飯都來得便宜。如果同樣花兩百元，一是鼓勵我的辛勞請我看場電影或吃頓飯，二是在我出書時，你去書店買本我的書讓我簽名肯定我，哪種會讓我感動呢？肯定是後者，而且我會久久不忘，甚至高興到馬上在請你吃頓飯回報你對我的肯定。     再細想一下，當我出書時，一堆熟人跟我「討書」，而你居然是主動去「買書」，你在我心中會是多麼的崇高不凡啊！！
    
         以上我是用出書為例，同樣的狀況，當你的朋友有演出、創業、新品發表…等。我都建議你，在經濟許可的狀況下，用消費去支持他。從消費者的角度告訴他，我肯定你的產品。而不是從試吃路人的角度告訴他：「讓我試用看看吧！」

         如果對方有免費的試用品，在交情又夠的狀況下，通常你不用開口，對方一定會主動提供與邀約。如果對方的產品價格頗高，自己的經濟狀況無法負擔。對方通常也會明白，你大可客套的說，有機會一定捧場或介紹親友捧場。如果對方沒有主動提供免費的試用(品)，要嘛是成本太高，要嘛就是你交情還不夠格，請千萬不要白目到開口去「討」，通常回應都會是否定的，讓你丟臉又扣分。
    
        我自認是個創作者，也是個創業者。我身邊也不少從事創作或創業的朋友，我想大家似乎也會有相同的困擾。與其大家憋著不說，不如我當壞人來把這話題點破吧！  
 
                      請用消費支持你身邊朋友的創作。